Umiejętność negocjowania jest bardzo mile spostrzegana nieomalże we wszelkich gałęziach gospodarki. W nowoczesnych czasach twierdzi się, że osoby, które umieją negocjować są olśniewającymi robotnikami, jakkolwiek nie zawsze partnerami. Na czym jednak polega samo negocjowanie? Jest to w pewnym sensie gra, jaka opiera się na oddziaływaniu mentalnym drugiej osoby. Wypada tak pokierować rozmową, aby druga jednostka poddała się wymaganiom. Jeżeli jednakże takiej umiejętności nie mamy, albowiem, jak się okazuje jest ona dosyć kłopotliwa do opanowania, wtedy możemy podjąć próby nauczenia się jej. Toteż negocjacje handlowe szkolenie skierowane jest zarówno do osób, które posiadają już pracę jak oraz do tych, jacy jej wyszukują. Na domiar tego jest skierowana do robotników niskich szczebli jak i osób, jakie zajmują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, niemniej jednak też skupia się na zadaniach wygodnych. Postać pełniąca rolę pośrednika powinna zaznajomić nie tylko swoje możliwości, lecz powinna odgrywać rolę psychologa. Jak się bowiem okazuje, żeby negocjacja przybyła w sposób zadowalający niebezużyteczne jest poznanie drugiej osoby, żeby zaznajomić jej słabe punkty oraz w momencie negocjowania wykorzystać je.